Argentina es un país enorme; octavo más grande del mundo y segundo más grande de América Latina. Como la segunda economía más grande de la región, es un hervidero de industria y una atracción tanto para el turismo como para el comercio.

Una buena comprensión de los valores y creencias subyacentes de la cultura local, y cómo pueden afectar los negocios en Argentina, es vital para el éxito de las empresas allí, por lo que se comparten algunas recomendaciones:

1. Las reuniones cara a cara son el eje de los negocios exitosos en Argentina, donde la conversación telefónica o la comunicación escrita se consideran demasiado impersonales. 

2. Hay pocos títulos en Argentina. En una situación formal, es mejor dirigirse a las personas por su título profesional, como 'Doctor' o 'Profesor'. También puedes usar títulos por respeto, según género, 'Señor' para hombres; 'Señora' para mujeres mayores o casadas, 'Señorita' para mujeres jóvenes o solteras.

3. Los invitados a una reunión generalmente son recibidos y escoltados a sus sillas, con los visitantes sentados en orden de antigüedad frente a su contraparte argentina. El saludo en un contexto formal suele ser con forma de mano, manteniendo el contacto visual. El asociado de mayor o mayor edad tiende a ser saludado primero. 

4. De manera informal, los argentinos suelen mantener un estrecho contacto físico cuando hablan con alguien. Estirar la mano y tocar el hombro de alguien es un signo de amistad, y saludar con un beso y un breve abrazo, independientemente del género, es habitual cuando se reúne con familiares o conocidos.

5. Esté preparado para una cierta cantidad de conversaciones triviales antes de ponerse manos a la obra. Saltar directamente a una conversación de negocios se considera descortés. Los buenos temas de discusión incluyen el deporte, en particular el fútbol, ​​o el entretenimiento, como películas o música.

6. Evite la política y los temas delicados, en particular la mención de La Guerra de las Malvinas ('Guerra de las Malvinas'). Durante las reuniones, manténgase relajado, restrinja el uso de gestos con las manos y no adopte un enfoque de venta dura.

7. Para las reuniones de negocios, la ropa suele ser formal y conservadora: trajes para hombres y atuendos elegantes para mujeres. Se recomienda lucir elegante y presentable, ya que la apariencia es importante para los argentinos.

8. Aunque el español es el idioma oficial, está influenciado por el italiano y es ligeramente diferente al español que se habla en España. Sin embargo, un buen conocimiento del español europeo seguirá siendo una ventaja, ya que los negocios se realizan tradicionalmente en español. La población es muy alfabetizada y el inglés se habla ampliamente en las grandes ciudades, particularmente en la capital Buenos Aires.

9. A los argentinos les gusta discutir y negociar, por lo que pueden ser necesarias varias reuniones y un debate extenso para finalizar un trato. Los contratos son extensos y detallados; no finalizarán hasta que todos sus elementos estén firmados. Es importante tener todo por escrito. La burocracia puede ser intensa, por lo que se recomienda encarecidamente un buen apoyo y orientación local.

10. Los argentinos son generalmente personas orientadas a la familia, lo que se traduce en su forma de hacer negocios. Las relaciones personales cercanas son muy valoradas, por lo que es importante nutrirlas. En negociaciones difíciles, las buenas relaciones con las contrapartes acelerarán el proceso. Se respeta a los asociados mayores y se muestra más lealtad a las personas que a las empresas en sí. El honor es muy importante, por lo que generalmente está mal visto criticar o corregir públicamente a un socio comercial. A pesar de esto, los argentinos pueden ser bastante directos, incluso francos, pero suelen tener tacto. No se esperan obsequios en un entorno comercial hasta que se forme una relación personal cercana.

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